Cel szkolenia:

Zawsze chcesz być krok przed innymi? Posiadasz podstawową wiedzę w zakresie marketingu internetowego lub interesujesz się marketingiem z wykorzystaniem nowych mediów? Przygotowaliśmy dla Ciebie szkolenie dotyczące najnowszych trendów marketingu internetowego uzupełnione o praktyczne strategie, które możesz zrealizować by być krok przed innymi. Szkolenie nastawione jest na zdobycie praktycznych umiejętności, które pozwolą Ci wdrożyć zdobytą wiedzę dzięki ćwiczeniom warsztatowym, analizie case study oraz symulacjom.

Proponowane terminy:  I edycja: 10 i 11  listopada 2018 r., II edycja: 1 i 2 grudnia 2018 r. w godzinach 9-15.

Tematyka szkolenia:

  1. Trendy: Medializacja i dialogizacja – 3 godziny
  • Liczy się społeczność- crowdsourcing, crowdfunding, peer recommendations
  • Strategie: Inbound marketing
  • Strategie: Marketing czasu rzeczywistego (Real Time Marketing)
  1. Trendy: Technologie przyszłości- 1 godzina
  • Nowe metody odbioru treści (data curation)
  • Wearable devices
  • Internet Rzeczy
  • Wirtualna rzeczywistość
  1. Trendy: Dokąd zmierza Google?- 2 godziny
  • Strategie: Tworzenie treści pod kątem SEO
  • Nowości Google a przyszłość marketingu
  1. Trendy: Trendy w social media marketing i Web design- 4 godziny
  • Strategie: Skuteczny webwriting
  • Content przyszłości a zmiany w nawykach czytania
  • Strategie: Storytelling
  • Rozwój użyteczności mobilnej i Mobile marketing
  • Strategie: Aktualne strategie marketingu w social media (m.in. social messaging, live streaming, influencer marketing, chatboty, video stories)
  1. Trendy: Trendy w e-commerce- 2 godziny
  • Uproszczona sprzedaż- technologie przyszłości
  • Strategie: Copywriting produktowy
  • Retargeting

Trener:

Magda Parzyszek

Doktor nauk społecznych, specjalność Socjologia Internetu, autorka wielu publikacji dotyczących nowych mediów, wykładowca WSPA. Wieloletni pracownik wojewódzkich instytucji kultury, organizatorka wielu szkoleń, konferencji i wydarzeń kulturalnych. Od kilku lat prowadząca zajęcia ze studentami oraz warsztaty dotyczące marketingu internetowego, social media marketingu i content marketingu.

Formy nauczania: wykład i prezentacja, warsztat, analiza case study, symulacje

Korzyści ze szkolenia:

  • Poznasz nowe trendy w marketingu internetowym, które pomogą Ci wdrażać skuteczne rozwiązania
  • Zdobędziesz wiedzę, dzięki której będziesz o krok przed innymi
  • Podpowiemy Ci jak optymalizować działania sprzedażowe w internecie
  • Dowiesz się co obecnie jest najbardziej skuteczne i co niebawem będzie w zakresie social media marketingu
  • Dowiesz się jak tworzyć skuteczne treści pod kątem SEO
  • Poznasz aktualne strategie i schematy podnoszące jakość Twoich treści
  • Poznasz technologie przyszłości, które zrewolucjonizują podejście do marketingu w najbliższym czasie i dalszej perspektywie
  • Dowiesz się jak wykorzystać zasady webwritingu do tworzenia ofert sprzedażowych (e-commerce)

Ilość godzin: 12

Minimalna ilość Uczestników 7 osób.

Odpłatność za kurs : 240 zł. netto+ VAT

*cena brutto dla stawki VAT zw w przypadku oświadczenia Zleceniodawcy, że szkolenie jest finansowane w min. 70% z budżetu publicznego i jest usługą kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego.

Możliwość dofinansowania szkoleń w ramach projektu „Usługi rozwojowe dla MŚP w podregionie lubelskim” . Szczegółowe informacje na temat dofinansowania na studia podyplomowe dla firm i pracowników znajdują się na stronie Lubelskiego Parku Naukowo Technologicznego w Lublinie lub KFS MUP w Lublinie

​​​​​​​Aby wziąć udział w szkoleniu:

1. Pobierz formularz i wypełnij. Nie zapomnij – wpisz termin szkolenia

2. Dokonaj opłaty za szkolenie

3. Wyślij formularz zgłoszeniowy wraz z potwierdzeniem opłaty na adres szkolenia@wspa.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Szkolenie zostanie uruchomione po zebraniu odpowiedniej liczby osób.

Zgłoszenia i informacje:

Dla zapisania się na kurs należy złożyć wypełniony formularz zgłoszeniowy. W razie finansowania uczestnictwa w szkoleniu przez pracodawcę, prosimy o wypełnienie oświadczenia o finansowaniu.

Centrum Kształcenia Podyplomowego i Szkoleń WSPA

ul. Bursaki 12, Lublin

pokój 100

szkolenia@wspa.pl

tel. 81 45-29-444

Cel szkolenia:

Prowadzisz własny biznes, planujesz go założyć lub odpowiadasz za komunikację w social media w niedużej firmie i wiesz, że media społecznościowe to najtańszy i najskuteczniejszy sposób dotarcia do klienta. Proponujemy szkolenie, które ma na celu poszerzenie i uporządkowanie Twojej wiedzy o serwisach społecznościowych. Obecnie prawie każdy z nas z nich korzysta, ale jak z sukcesem zaangażować społeczność, zainteresować innych, tak by sami promowali Twoją markę. W jaki sposób dopasować kanały komunikacji do specyfiki firmy i jej celów biznesowych? Co robić a czego unikać by nie popełniać błędów, które mogą wiele kosztować. Odpowiedzi na te pytania uzyskasz na szkoleniu Social media marketing w biznesie. Dodatkowo wspólnie wypracujemy strategię obecności w social media specjalnie dla Ciebie.

Proponowane terminy:  I edycja: 27 i 28 październik 2018 r., IIedycja: 15 i 16 grudnia 2018 r.

Tematyka szkolenia:

  1. Na początek- 2 godziny
  • Do czego można wykorzystać media społecznościowe w biznesie? (Social Recruitment and Employer Branding, Social CRM, Social Commerce (B2C), Personal Branding, Networking (B2B))
  • Sytuacja mediów społecznościowych w Polsce- tendencje rozwoju
  • Najnowsze trendy i strategie działania w social media
  1. Treść i format- 4 godziny
  • Content, który porywa i generuje zaangażowanie
  • Formaty, które działają (Narzędzia content marketingu-ciekawe aplikacje i programy)
  1. Strategia obecności w social media- 1 godziny
  • Dla kogo YouTube, Twitter, Facebook, Pinterest, LinkedIn?
  • Funkcjonalność poszczególnych mediów społecznościowych dla biznesu (Jak wykorzystywać potrzebne dla biznesu opcje popularnych serwisów społecznościowych?)
  1. Wsparcie sprzedaży w mediach społecznościowych- 1 godzina
  • Co zrobić by promować produkty i nie uczynić z serwisów społecznościowych kopii strony internetowej z ofertą?
  • Skuteczne akcje konkursowe
  • Pozyskiwanie ambasadorów marki
  1. Kryzys w social media- case study i strategie- 1 godzina
  • Zarzadzanie reputacją w sieci
  • Jak unikać i niwelować skutki kryzysów wizerunkowych w social media?
  1. Warsztat: Opracowanie strategii obecności w social media- 3 godziny

Trener:

Magda Parzyszek

Doktor nauk społecznych, specjalność Socjologia Internetu, autorka wielu publikacji dotyczących nowych mediów, wykładowca WSPA. Wieloletni pracownik wojewódzkich instytucji kultury, organizatorka wielu szkoleń, konferencji i wydarzeń kulturalnych. Od kilku lat prowadząca zajęcia ze studentami oraz warsztaty dotyczące marketingu internetowego, social media marketingu i content marketingu.

Formy nauczania: wykład i prezentacja, warsztat, analiza case study

Korzyści ze szkolenia:

  • Poznasz specyfikę wykorzystania mediów społecznościowych w biznesie
  • Podpowiemy Ci jak uniknąć błędów, które mogą doprowadzić Twoją firmę do wizerunkowego kryzysu
  • Poznasz najnowsze trendy i strategie działania w social media
  • Podpowiemy Ci kilka pomysłów na skuteczne budowanie społeczności wokół Twojej marki
  • Poznasz aktualne strategie i schematy podnoszące jakość Twoich treści
  • Podpowiemy Ci skąd czerpać ciekawe pomysły na content
  • Poznasz zasady skutecznej komunikacji marketingowej w mediach społecznościowych
  • Podpowiemy Ci jak wykorzystywać potrzebne dla biznesu opcje i funkcje popularnych serwisów społecznościowych
  • Pomożemy Ci opracować strategię obecności w social media

Ilość godzin: 12

Minimalna ilość Uczestników 7 osób.

Odpłatność za kurs : 240 zł. netto+ VAT

*cena brutto dla stawki VAT zw w przypadku oświadczenia Zleceniodawcy, że szkolenie jest finansowane w min. 70% z budżetu publicznego i jest usługą kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego.

Możliwość dofinansowania szkoleń w ramach projektu „Usługi rozwojowe dla MŚP w podregionie lubelskim” . Szczegółowe informacje na temat dofinansowania na studia podyplomowe dla firm i pracowników znajdują się na stronie Lubelskiego Parku Naukowo Technologicznego w Lublinie lub KFS MUP w Lublinie

​​​​​​​Aby wziąć udział w szkoleniu:

1. Pobierz formularz i wypełnij. Nie zapomnij – wpisz termin szkolenia

2. Dokonaj opłaty za szkolenie

3. Wyślij formularz zgłoszeniowy wraz z potwierdzeniem opłaty na adres szkolenia@wspa.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Szkolenie zostanie uruchomione po zebraniu odpowiedniej liczby osób.

Zgłoszenia i informacje:

Dla zapisania się na kurs należy złożyć wypełniony formularz zgłoszeniowy. W razie finansowania uczestnictwa w szkoleniu przez pracodawcę, prosimy o wypełnienie oświadczenia o finansowaniu.

Centrum Kształcenia Podyplomowego i Szkoleń WSPA

ul. Bursaki 12, Lublin

pokój 100

szkolenia@wspa.pl

tel. 81 45-29-444

Cel kursu:

Chcesz zdobyć aktualną wiedzę i poznać narzędzia oraz strategie niezbędne do prowadzenia skutecznych działań marketingu w internecie? Na tym kursie poznasz wskazówki dotyczące algorytmów Google, skutecznych zasad tworzenia contentu  oraz strategie zarzadzania treścią w mediach społecznościowych. Jeśli pragniesz poszerzyć swoją wiedzę w zakresie marketingu internetowego o najnowsze trendy, skuteczne strategie, niezawodne narzędzia i stać się świadomym Content Marketerem, to ten kurs jest dla Ciebie.

Proponowane terminy:

Termin I:  29 i 30 września, 13 i 14 październik 2018 r. w godzinach 9-15 lub 3 dni w godzinach 9-17

Termin II: 20 i 21 październik, 17 i 18 listopad 2018 r.  w godzinach 9-15 lub 3 dni w godzinach 9-17

Tematyka kursu:

  1. Wprowadzenie: Content marketing i visual content marketing- modne hasło czy przyszłość marketingu internetowego?- 3h
  2. Narzędzia content marketingu (ciekawe aplikacje i programy)- 5 h
  3. Podstawy SEO i linkowania- 1h
  4. Content a skuteczne pozycjonowanie, czyli jak tworzyć treści przyjazne wyszukiwarce-2  h
  5. Zasady skutecznego webwritingu, czyli jak pisać atrakcyjne dla użytkownika treści – 3 h
  6. Optymalna długość treści w internecie oraz sposoby na chwytliwy tytuł- 2 h
  7. Storytelling, Life story i Real Time Marketing jako strategie zwiększające skuteczność przekazu content marketingowego- 4 h
  8. Zasady copywritingu produktowego- content w e-commerce- 1 h
  9. Trendy dotyczące content marketingu (content przyszłości)- 1 h
  10. Narzędzia dystrybucji treści- 2 h

Trener:

Magda Parzyszek

Doktor nauk społecznych, specjalność Socjologia Internetu, autorka wielu publikacji dotyczących nowych mediów, wykładowca WSPA. Wieloletni pracownik wojewódzkich instytucji kultury, organizatorka wielu szkoleń, konferencji i wydarzeń kulturalnych. Od kilku lat prowadząca zajęcia ze studentami oraz warsztaty dotyczące marketingu internetowego, social media marketingu i content marketingu.

Formy nauczania: wykłady i prezentacje, warsztat, analiza case study, praca w grupach

Korzyści z kursu:

Pomożemy Ci zrozumieć znaczenie dobrych treści dla osiągnięcia sukcesów marketingowych

Poznasz kilka prostych narzędzi i programów do tworzenia ciekawych treści

Dowiesz się jak tworzyć skuteczne treści pod kątem SEO

Dowiesz się jak tworzyć atrakcyjne pod kątem użytkowników treści

Poznasz aktualne strategie i schematy podnoszące jakość Twoich treści

Podpowiemy Ci skąd czerpać ciekawe pomysły na content

Podpowiemy Ci co pisać, jak pisać i gdzie promować treści

Poznasz nowe trendy marketingu internetowego

Dowiesz się jak wykorzystać zasady webwritingu do tworzenia ofert sprzedażowych (e-commerce)

Minimalna ilość Uczestników 7 osób.

Odpłatność za kurs : 490 zł. netto+ VAT

*cena brutto dla stawki VAT zw w przypadku oświadczenia Zleceniodawcy, że szkolenie jest finansowane w min. 70% z budżetu publicznego i jest usługą kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego.

Możliwość dofinansowania szkoleń w ramach projektu „Usługi rozwojowe dla MŚP w podregionie lubelskim” . Szczegółowe informacje na temat dofinansowania na studia podyplomowe dla firm i pracowników znajdują się na stronie Lubelskiego Parku Naukowo Technologicznego w Lublinie lub KFS MUP w Lublinie

​​​​​​​Aby wziąć udział w szkoleniu:

1. Pobierz formularz i wypełnij. Nie zapomnij – wpisz termin szkolenia

2. Dokonaj opłaty za szkolenie

3. Wyślij formularz zgłoszeniowy wraz z potwierdzeniem opłaty na adres szkolenia@wspa.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Szkolenie zostanie uruchomione po zebraniu odpowiedniej liczby osób.

Zgłoszenia i informacje:

Dla zapisania się na kurs należy złożyć wypełniony formularz zgłoszeniowy. W razie finansowania uczestnictwa w szkoleniu przez pracodawcę, prosimy o wypełnienie oświadczenia o finansowaniu.

Centrum Kształcenia Podyplomowego i Szkoleń WSPA

ul. Bursaki 12, Lublin

pokój 100

szkolenia@wspa.pl

tel. 81 45-29-444

Czy możemy powiedzieć, że zachowanie stosowne, zgodne z zasadami kultury osobistej przechodzi już do lamusa? Z pewnością nie. W życiu zawodowym niejednokrotnie wymaga się od nas znajomości podstawowych zasad savoir vivre. Wielu z nas samo określenie napawa przerażeniem. Boimy się, że popełnimy faux pas (niezręczność, nietakt, gafa). Tymczasem, obowiązujące powszechnie podstawowe zasady są niezwykle intuicyjne i co więcej ułatwiają nam życie.

Cel szkolenia:

  • Zapoznanie z podstawami wiedzy ze sztuki etykiety;
  • Nabycie umiejętności praktycznego stosowania zasad etykiety;
  • Odkrycie znaczenia etykiety dla kształtowania i realizacji życia zawodowego (etykieta w biznesie); rodzinnego, towarzyskiego, a także doskonalenia kultury życia społecznego;
  • Poznanie zasad sztuki dyplomacji jako obowiązującego wzoru ułożenia relacji międzyludzkich we wszelkich sytuacjach społeczno-zawodowych;
  • Poznanie specyfiki etykiety wyglądu fizycznego i ubioru (tzw. dress code).;
  • Nabycie umiejętności organizacji spotkań biznesowych;
  • Zapoznanie z zasadami etykiety miejsca pracy.  

Szkolenie oparte jest o wykład konwersatoryjny, dyskusję, a także ćwiczenia praktyczne umożliwiające implementację zdobytej wiedzy. 

Szkolenie skierowane jest do osób chcących podnieść swoje umiejętności stosownego zachowania w różnych sytuacjach życiowych, a także osoby, które z racji zajmowanego stanowiska powinny posiadać wiedzę z zakresu podstaw sztuki savoir-vivre. 

Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu: 

  • Znajomość podstawowych zasad savoir vivre, obowiązujących zarówno w życiu codziennych, jak i tych, które są specyficzne dla miejsca pracy, czy sytuacji biznesowej. 

Program szkolenia:

1. Czym jest savoir vivre? 
a) Zasady etykiety 
b) Dobre maniery a kontekst kulturowy 
c) Kultura osobista jako efekt wychowania 
2. Podstawowe zasady sztuki savoir-vivre 
a) Wygląd zewnętrzny 
b) Komunikacja 
c) Miejsce pracy 
d) Sytuacje towarzyskie 
e) Sytuacje uroczyste 
f) Precedencja 
3. Elementy protokołu dyplomatycznego 
4. Sytuacje niezręczne – analiza na podstawie 
studium przypadku 
5. Podsumowanie

Trener:

Joanna Kiereś-Łach, ur. 25 stycznia 1986 roku w Lublinie. Doktor nauk humanistycznych w zakresie filozofii, absolwent kulturoznawstwa, certyfikowany trener biznesu, nauczyciel etyki i wiedzy o kulturze w liceum, wykładowca WSPA. Autorka monografii „Filozofia i retoryka. Kontekst myślowy Nowej retoryki Chaima Perelmana” oraz artykułów naukowych z zakresu retoryki i argumentacji. Prowadzi szkolenia i warsztaty m. in. z retoryki, perswazji, komunikacji (interpersonalnej i biznesowej), autoprezentacji, automotywacji, a także savoir vivre wystąpień publicznych. 

Minimalna ilość uczestników: 7 osób.

Koszt udziału : 190 zł. brutto

Terminy do wyboru: 30.09.2018, 21.10.2018, 25.11.2018

Aby wziąć udział w szkoleniu:

1. Pobierz formularz i wypełnij. Nie zapomnij wpisać terminu szkolenia

2. Dokonaj opłaty za szkolenie

3. Wyślij formularz zgłoszeniowy wraz z potwierdzeniem opłaty na adres szkolenia@wspa.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Przyjmujemy również zgłoszenia na szkolenia zamknięte.

Zgłoszenia i informacje:

Dla zapisania się na kurs należy złożyć wypełniony formularz zgłoszeniowy. W razie finansowania uczestnictwa w szkoleniu przez pracodawcę, prosimy o wypełnienie oświadczenia o finansowaniu.

Możliwość dofinansowania szkoleń w ramach projektu „Usługi rozwojowe dla MŚP w podregionie lubelskim” . Szczegółowe informacje na temat dofinansowania na studia podyplomowe dla firm i pracowników znajdują się na stronie Lubelskiego Parku Naukowo Technologicznego w Lublinie.

Centrum Kształcenia Podyplomowego i Szkoleń WSPA

ul. Bursaki 12, Lublin

pokój 100

szkolenia@wspa.pl

tel. 81 45-29-444

Celem naszego projektu będzie wsparcie pracowników pionu sprzedaży, do tego by mogli  realizować postawiony przed nimi cel, tzn. „wzrost przychodów, poprzez budowanie konwergencji przy sprzedaży nastawionej na zachowanie marży”.

W przeciwieństwie do innych form sprzedaży, dzięki zastosowaniu storysellingu możemy:

  • Zwiększyć swój wpływ w rozmowie.
  • Argumentować zachowując autonomię rozmówcy.
  • Przekazywać wiedzę, a nie informacje.
  • Przekonująco mówić o ofercie.
  • Budować partnerską relację przez zastosowanie story.
  • Radzić sobie w trudnych sytuacjach.
  • Skutecznie odróżnić się od konkurencji.

Na czym polega mechanizm oddziaływania opowiadaną historią? Co powoduje, że narracja jest tak skutecznym narzędziem wpływu?

1. Perswazja nie wprost Jedna z podstawowych reguł perswazji stanowi: „Gdy odbiorca wyczuwa intencje przekonania go do czegoś, zwiększa się jego krytyczne nastawienie do prezentowanych argumentów.” W sytuacji posługiwania się przykładem, historią, druga strona (nasz słuchacz/rozmówca) nie wyczuwa tej intencji. Dlaczego? – Oto my opowiadamy o czymś, co się wydarzyło, co miało miejsce. To nie my jesteśmy źródłem argumentu, my odsuwamy się na bok, a owa historia mówi sama za siebie.

2. Zrozumiałość przekazu Przewaga narracji polega na tym, że bazuje na konkrecie – odnosimy się do jakiegoś wydarzenia, określonej sytuacji. Poprzez to jest łatwiejsza w zrozumieniu dla osób, które myślą mniej w kategoriach abstrakcji, a bardziej w kategoriach konkretu. Dodatkowo, przykłady i historie są bardziej obrazowe – słuchacz nie musi się trudzić nad tym, by wyciągnąć wniosek, zrozumieć treść wypowiedzi.

3. Zaangażowanie słuchacza Przytoczenie historii mocno angażuje publiczność, czy też rozmówcę. Można wręcz powiedzieć, że narracja jest jak chodzenie po bagnie – wciąga! Ludzie lubią słuchać o rzeczach, które się wydarzyły, miały gdzieś miejsce. Historie wyzwalają emocje i dlatego są tak łatwe do zapamiętania.

4. Odbiór mówiącego Osoba, który przytacza przykłady z życia, pośrednio mówi do swoich słuchaczy: Znam życie, wiem jak to jest, widziałem już wiele… Słuchacze widzą, że mają przed sobą człowieka, który wie, o czym mówi. To nie ktoś, kto jedynie coś przeczytał, a potem zanotował na kartce.

5. Pobudzanie emocji Historia pobudza emocje słuchaczy, czym angażuje ich w przekaz. Badania potwierdzają, że uwaga i koncentracja słuchacza jest uzależniona od stopnia zaangażowania emocjonalnego. Dodatkowo ludzie w pozytywnym nastroju o  trudnościach myślą w kategoriach wyzwań. Tak więc dobre story dostarcza odbiorcom energii, by towarzyszyli mówcy w trakcie opowiadania oraz wyzwala gotowość do działania o obszarze poruszanych treści, a owe działanie traktowane jest jako pozytywne wyzwanie.

6. Budowanie relacji Podczas opowiadania historii otwieramy się przed rozmówcą, ofiarowujemy mu naszą wiedzę, doświadczenia, przemyślenia i przeżycia. Taka forma komunikacji zawsze prowadzi do pozytywnego skrócenia dystansu, a następnie do budowania więzi i relacji z klientem.

7. Przekazywanie wiedzy, nie informacji Podczas prezentowania przygotowanego wcześniej story, dzielimy się konkretną uporządkowaną wiedzą, która jest wynikiem naszych doświadczeń. Unikamy wtedy niebezpieczeństwa przekazywania rozmówcy suchych, często nieprzemyślanych i oderwanych od rzeczywistości informacji.

Naszym zamierzeniem jest:

  • przekonanie uczestników spotkania do stosowania krótkich narracji w swoich prezentacjach, czy rozmowach sprzedażowych – „Widzę, że warto wykorzystać tę formę komunikacji”;
  • przekazanie praktycznej wiedzy związanej z zasadami opracowywania historii – „Wiem jak opracowywać historie”;
  • przygotowanie zestawu historii dotyczących pracy uczestników szkolenia – „Mam do dyspozycji zestaw historii adekwatnych do mojej sytuacji zawodowej”.

Czego uczą się uczestnicy szkolenia?

„CO?” – zawartość merytoryczna

Unikalny i skuteczny sposób prowadzenia prezentacji/rozmowy – dlaczego narracja jest skutecznym sposobem? Opis mechanizmu wpływu narracji na słuchacza/rozmówcę.

Kryteria dobrej historii i zasady przygotowywania wypowiedzi.

Sesja kreatywna w oparciu o autorską technikę „Analiza i Synteza” – wymiana ciekawych i przekonujących historii, które odnoszą się do sytuacji zawodowych uczestników. Cel: inspiracja dla uczestników, zebranie intrygujących i przekonujących historii…

Praktyczny warsztat – jak skonstruować historię? (struktura, suspens, puenta). Cel: stworzenie i dopracowanie zestawu historii pasujących do branży, specyfiki pracy uczestników szkolenia.

Techniki retoryczne wspomagające oddziaływanie historii. Zastosowanie: kontrastu, powtórzenia, metafory, łańcucha, cytatu.

Typy historii nastawionych na przekonanie do danego rozwiązania, usługi.

„JAK?” – sposób pracy podczas szkolenia

Podczas spotkania uczestnicy angażowani są w indywidualne wystąpienia, pracę w małych zespołach. Dodatkowo biorą udział w sesji kreatywnej, której celem jest opracowanie bazy historii dopasowanych do ich realiów. Całość warsztatu wzbogacona jest prezentacją wystąpień opartych o storyselling.

TERMINY: 29 września 2018, w godz. 9-17; 06 listopada 2018, w godz. 9-17

ZAPISZ SIĘ JUŻ DZIŚ!

CENA ZA SZKOLENIE: 590 ZŁ. netto + VAT

*cena brutto dla stawki VAT zw w przypadku oświadczenia Zleceniodawcy, że szkolenie jest finansowane w min. 70% z budżetu publicznego i jest usługą kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego.

Możliwość dofinansowania szkoleń w ramach projektu „Usługi rozwojowe dla MŚP w podregionie lubelskim” . Szczegółowe informacje na temat dofinansowania na studia podyplomowe dla firm i pracowników znajdują się na stronie Lubelskiego Parku Naukowo Technologicznego w Lublinie lub KFS MUP w Lublinie

Aby wziąć udział w szkoleniu:

1. Pobierz formularz i wypełnij. Nie zapomnij – wpisz termin szkolenia

2. Dokonaj opłaty za szkolenie

3. Wyślij formularz zgłoszeniowy wraz z potwierdzeniem opłaty na adres szkolenia@wspa.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Szkolenie zostanie uruchomione po zebraniu odpowiedniej liczby osób.

Zgłoszenia i informacje:

Dla zapisania się na kurs należy złożyć wypełniony formularz zgłoszeniowy. W razie finansowania uczestnictwa w szkoleniu przez pracodawcę, prosimy o wypełnienie oświadczenia o finansowaniu.

Centrum Kształcenia Podyplomowego i Szkoleń WSPA

ul. Bursaki 12, Lublin

pokój 100

szkolenia@wspa.pl

tel. 81 45-29-444

„Dobra przemowa musi zawierać trzy elementy. Pierwszy – to dobry wstęp. Drugi – to dobre zakończenie. I trzeci, aby te dwa nie były w zbyt dużej odległości od siebie.” W. Churchill

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu. Każdy z uczestników, w trakcie zajęć przygotowuje poszczególne fragmenty swojego wystąpienia. Następnie przedstawia swoją prezentację na forum. Kolejnym krokiem jest poddanie prezentacji analizie, w celu dostarczenia informacji do indywidualnego rozwoju każdego z uczestników.

Tematyka realizowana w projekcie – czego uczymy?

  • Wizerunek – autoprezentacja, komunikacja niewerbalna w wystąpieniach.
  • Przygotowanie do wystąpienia – jak przygotować materiał do prezentacji?
  • Skuteczna argumentacja – jak przygotować argumentację do prezentacji i budować kontrargumenty?
  • Struktura wystąpienia
  • Nieprzychylna i niezainteresowana publiczność – jak prowadzić prezentację dla sceptyków?
  • Pokonywanie tremy – jak radzić sobie z emocjami?
  • Wywieranie wpływu – zrozumienie zagadnienia oddziaływania na ludzi

Metodologia używana podczas szkolenia:

  • Przykłady z życia: „Kiedyś, ktoś to zastosował tak…” – przykłady z wystąpień, prezentacji     realizowanych przez trenerów dla innych firm.
  • Ilustracje filmowe: „Zobacz, jak znana osoba wykorzystała tą technikę…” – wykorzystanie znanych   prezentacji z życia biznesowego oraz publicznego. 
  • Adaptacje danej techniki w realiach pracy przedstawicieli uczestników: „Teraz opracujmy sposób   wykorzystania tej techniki w twojej prezentacji” – praktyczne opracowanie wypowiedzi, argumentu. d) Zaprezentowanie na forum: „Proszę, aby poszczególne osoby ćwiczyły dane umiejętności przed    grupą”

Terminy: 18 października 2018 r., godz. 9-17; 7 grudnia 2018 r., godz. 9-17

ZAPISZ SIĘ JUŻ DZIŚ!

Cena za szkolenie: 590 zł. netto + VAT

*cena brutto dla stawki VAT zw w przypadku oświadczenia Zleceniodawcy, że szkolenie jest finansowane w min. 70% z budżetu publicznego i jest usługą kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego.

Możliwość dofinansowania szkoleń w ramach projektu „Usługi rozwojowe dla MŚP w podregionie lubelskim” . Szczegółowe informacje na temat dofinansowania na studia podyplomowe dla firm i pracowników znajdują się na stronie Lubelskiego Parku Naukowo Technologicznego w Lublinie lub KFS MUP w Lublinie

Aby wziąć udział w szkoleniu:

1. Pobierz formularz i wypełnij. Nie zapomnij – wpisz termin szkolenia

2. Dokonaj opłaty za szkolenie

3. Wyślij formularz zgłoszeniowy wraz z potwierdzeniem opłaty na adres szkolenia@wspa.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Szkolenie zostanie uruchomione po zebraniu odpowiedniej liczby osób.

Zgłoszenia i informacje:

Dla zapisania się na kurs należy złożyć wypełniony formularz zgłoszeniowy. W razie finansowania uczestnictwa w szkoleniu przez pracodawcę, prosimy o wypełnienie oświadczenia o finansowaniu.

Centrum Kształcenia Podyplomowego i Szkoleń WSPA

ul. Bursaki 12, Lublin

pokój 100

szkolenia@wspa.pl

tel. 81 45-29-444

Czas: Szkolenie 2 dniowe w godzinach 9-16 (preferowane dni sobota – niedziela)

Metody szkoleniowe:  zajęcia interaktywne przy wykorzystaniu prezentacji audio-video, analiza przypadku, oraz test wiedzy.

PROGRAM SZKOLENIA:

Celem głównym szkolenia jest nabycie umiejętność prowadzenia komunikacji na Facebooku oraz wykorzystywania jego potencjału reklamowego.

Celem szczegółowym szkolenia jest nabycie przez uczestników umiejętności takich jak:

  • Umiejętne prowadzenie fanpage na Facebooku, aby angażować swoich fanów
  • Legalne sposoby pozyskiwania fanów Jak utrzymywać ich zainteresowanie?
  • Jakie rodzaje postów kochają użytkownicy Facebooka?
  • Jak skutecznie reklamować się na Facebooku, by ,,wyciągać” maksimum korzyści z zainwestowanego budżetu?
  • Jakie nowości wprowadził ostatnio Facebook? Dlaczego musisz je znać?

Rezultaty :
• Poznanie najnowszych  możliwości marketingu na Facebooku
• wdrożenie skutecznych praktyk w zarządzaniu fanpage na Faceboooku,
• zwiększenie efektywności prowadzenia fanpage na Facebooku
• zwiększenie skuteczności działań reklamowych na Facebooku
• nabycie wiedzy jak klienci angażują się w komunikację w mediach społecznościowych

• dopasowanie  działań promocyjnych na Facebook do profilu odbiorców

Program szkolenia Facebook Marketing + Facebook Ads

Dzień I

  1. Facebook w erze cyfrowej. Rola poszczególnych kanałów w marketingu i sprzedaży online.

przerwa

  1. Facebook na przestrzeni lat. Jak zmieniał się algorytm i kierunek rozwoju serwisu.
  2. Twój profil firmowy – co musi zawierać?
  3. Reklamy na Facebooku

przerwa

  1. Jak zwiększyć zaangażowanie i liczbę fanów?
  2. Wydarzenia, grupy i live streaming – dlaczego są tak istotne?
  3. Zarządzanie relacjami na Facebooku
  4. Tips and Tricks – nowości Facebooka i niestandardowe formaty.

przerwa

  1. Panel dyskusyjny

Dzień II

  1.  Remarketing – rób to dobrze
  2. Zaawansowana kampania na Facebooku krok po kroku
  3. Raporty na Facebooku

przerwa

  1. Co poza Facebookiem?
  2. Messenger Marketing – wprowadzenie

przerwa

  1. Zaawansowane tworzenie grup docelowych 
  2. Proces tworzenia kampanii z wykorzystaniem pixeli FB

przerwa

  1. Realizacja kampanii z celem na konwersję i pozyskanie leadów w B2B i B2C
  2. jakie nowości Facebooka musisz znać i jak je wdrożyć?
  3. Gdy stać Cię na więcej, a Facebook to za mało. Facebook API jako źródło nieograniczonej wiedzy.

panel dyskusyjny

Podsumowanie wiedzy zdobytej, na szkoleniu na bazie prywatnych przykładów i pytań, podczas interaktywnej dyskusji z uczestnikami szkolenia.

Prowadzący: Marcin Stefański

ZAPISZ SIĘ JUŻ DZIŚ!

Terminy: 22-23.09.2018, 27-28.10.2018, 1-2.12.2018

Cena za szkolenie: 320 zł. netto + VAT

*cena brutto dla stawki VAT zw w przypadku oświadczenia Zleceniodawcy, że szkolenie jest finansowane w min. 70% z budżetu publicznego i jest usługą kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego.

Możliwość dofinansowania szkoleń w ramach projektu „Usługi rozwojowe dla MŚP w podregionie lubelskim” . Szczegółowe informacje na temat dofinansowania na studia podyplomowe dla firm i pracowników znajdują się na stronie Lubelskiego Parku Naukowo Technologicznego w Lublinie lub KFS MUP w Lublinie

Aby wziąć udział w szkoleniu:

1. Pobierz formularz i wypełnij. Nie zapomnij – wpisz termin szkolenia

2. Dokonaj opłaty za szkolenie

3. Wyślij formularz zgłoszeniowy wraz z potwierdzeniem opłaty na adres szkolenia@wspa.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Szkolenie zostanie uruchomione po zebraniu odpowiedniej liczby osób.

Zgłoszenia i informacje:

Dla zapisania się na kurs należy złożyć wypełniony formularz zgłoszeniowy. W razie finansowania uczestnictwa w szkoleniu przez pracodawcę, prosimy o wypełnienie oświadczenia o finansowaniu.

Centrum Kształcenia Podyplomowego i Szkoleń WSPA

ul. Bursaki 12, Lublin

pokój 100

szkolenia@wspa.pl

tel. 81 45-29-444

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest poznanie od strony praktycznej, najnowszych rozwiązań w zakresie budowania nowoczesnych strategii sprzedaży w małej i średniej firmie. Szkolenie pozwoli Ci zrewidować dotychczasowe podejście w określaniu strategii sprzedaży w firmie funkcjonującej lub podpowie jak budować taką strategię w nowej firmie. Które elementy są strategii są kluczowe, jakich narzędzi używać do określania tych elementów, jak monitować postęp realizacji strategii, jakie decyzje biznesowe podejmować w trakcie realizacji strategii, kiedy i w oparciu o jakie dane aby skutecznie korygować plan działania. Poznasz najnowsze światowe trendy w zarządzaniu sprzedażą w erze ekonomii cyfrowej. Dowiesz się jak świat cyfrowy (on-line) połączyć ze światem realnym (off-line) i jak wykorzystać mocne strony obu do realizacji Twoich celów biznesowych.

Proponowany termin:  14 grudnia 2018 r.

Tematyka szkolenia:

I Trendy w sprzedaży – światowe trendy w ujęciu praktycznym, determinujące wybór odpowiednich strategii na kolejne lata. W trakcie tego modułu zastanowisz się które z trendów są do wykorzystania w Twojej firmie, jakie możesz odnieść korzyści wynikające z bycia „w trendach”.

II Klienci – marketing 4.0 humanocentryczny. Co z tego wynika dla Twojej działalności? Poznasz narzędzia definiowania klienta docelowego (persony w ujęciu B2B i B2C). Dowiesz się dlaczego o swoim kliencie powinieneś wiedzieć wszystko… no prawie wszystko.

III Analiza konkurencji – konkurencja bezpośrednia i pośrednia. Dowiesz się kto może być Twoją konkurencją oraz co to oznacza dla Ciebie.

IV Propozycja wartości (value proposition) – jakie wartości dostarczasz klientowi, które z nich i ile wartości stanowi o przewadze konkurencyjnej. Poznasz piramidę wartości a podczas ćwiczenia sprawdzisz ile wartości oferujesz swojemu klientowi i co to dla Ciebie oznacza. Poznasz strategie najlepszych graczy na rynku.

V Organizacja sprzedaży – sprzedaż omnikanałowa. Jakimi kanałami dziś sprzedajesz a jakie możesz wykorzystać w swojej strategii. Na czym polega przenikanie się kanałów sprzedaży i wzajemne wsparcie w komunikacji z klientem. Poznasz podstawowe zagadnienia związane z budżetowaniem sprzedaży w kanałach sprzedaży.

Trener:

Barbara Gruszecka

Menadżer sprzedaży z blisko 20 letnim doświadczeniem, konsultant biznesowy we własnym przedsięwzięciu w firmie 2B VALUE. Doświadczenie menedżerskie zdobyła w korporacjach międzynarodowych branży finansowej będąc odpowiedzialna za sprzedaż w biznesie detalicznym oraz małych przedsiębiorstw. Skutecznie zarządzała ponad 300 osobowym zespołem i blisko 100 mln budżetem przychodów rocznych. Nagrodzona m. in. za Najbardziej Efektywny Makroregion (2016) za Najwyższą Jakość Obsługi Klienta (2014-2016).  Zaangażowana w przygotowanie i wdrożenie systemu efektywności sprzedaży m. in. we współpracy z Boston Consulting Group. Jestem autorką programu zarządzania efektywnością sprzedaży SalesVALUE, który został opracowany w oparciu o wieloletnie doświadczenia w zarządzaniu rozproszonych, mobilnych i stacjonarnych sił sprzedaży oraz zweryfikowany w praktyce. Realizuję projekty konsultingowe w organizacjach m.in. z obszaru audytu sprzedaży czy strategii sprzedaży. Zaprojektowałam i wdrożyłam m.in.: systemy motywacyjne dla sił sprzedaży jednej z największych firm pośrednictwa finansowego w kraju. Wdrożyła program Zarządzania Przez Cele (Management by Objectives) dla spółki akcyjnej z branży finansowej oraz współuczestniczyłam w restrukturyzacji działu sprzedaży. Jest wykładowcą na Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie. Z wykształcenia socjolog organizacji (UMCS). Ukończyła również studia podyplomowe zarządzanie kapitałem ludzkim (KUL). Certyfikowany coach CoachWise i ACC International Coach Federation.

Formy nauczania: Szkolenie w formie warsztatu, analiza case study

Korzyści ze szkolenia:

  • Poznasz główne elementy planowania sprzedaży zgodnie z najnowszymi trendami
  • Praktycznie przećwiczysz narzędzia związane z planowaniem sprzedaży
  • Poznasz praktyki liderów rynkowych
  • Będziesz w stanie ocenić czego potrzebuje Twoja firma w obszarze planowania sprzedaży
  • Otrzymasz szablony ćwiczeniowe do poszczególnych etapów szkolenia pozwalające na zastosowanie zdobytej wiedzy
  • Otrzymasz przydatne linki do poszerzenia wiedzy w omawianym obszarze

Ilość godzin:  7

Minimalna ilość Uczestników 8 osób.

Cena: 1350 zł.